2x12w: удвоить приток клиентов за 12 недель

2x12w: удвоить приток клиентов за 12 недель

[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]
Чтобы жизнь была менее скучной, придумал себе новый вызов: увеличить количество звонков (и заявок?) с сайта моего клиента в 2 раза за 12 недель (2x12w). Клиент продаёт оптом строительные герметики. Обычные заказы на 10-15 тысяч рублей. Самый большой заказ, что я видел в CRM около 3 миллионов рублей. Потом пользоваться CRM клиент отказался.

Что есть на текущий момент?

  • Посадочная страница, которую я делал сам ещё 2 года назад. И которую я могу изменять как мне заблагорассудится.
  • Настроенная поисковая реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Позиции в естественной части выдачи поисковиков тоже присутствуют, но сайт никогда не был обезображен SEO. Ни внутренним, ни внешним.
  • Конверсия лендинга пляшет от 1 до 17 процентов. Подробнее писал тут.
  • Бюджет ограничен суммой 12 000 рублей без НДС. Распределять между разными рекламными площадками я его могу на своё усмотрение. Сейчас 8 идёт на Яндекс и 4 на Гугль. Остатки с предыдущего месяца переносятся на следующий, но без возможности перераспределения.
  • Звонки фиксируются системой динамического коллтрекинга и автоматически заносятся в CRM. В настоящий момент используется Bitrix24, потому что бесплатный. За время тестирования не было выявлено ни одного поискового запроса, дающего более 1-2 звонков в месяц.

Статистика звонков за май 2016 года:

В мае 2016 был 51 звонок всего, из них 23 уникальных.

Ещё было оставлено 5 заявок через форму обратной связи. Одна спам, одна из Узбекистана, то есть вероятно не целевая. Пока не решил пойдут ли такие заявки в общий зачёт количества клиентов.

Цель: получить за период 1 мая 2017 – 31 мая 2017 года не менее 46 уникальных звонков длительностью больше 60 секунд

Как я буду двигаться к цели?

  1. Оптимизация поисковой рекламы. В Директе вот такая позорная картина
    Статистика в Я.Директе

    Полагаю, CTR можно поднять в 1.5 раза до 18%. В Гугле ситуация ещё хуже.

  2. Расширение списка запросов. Пожалуй, можно пограбить  корованы конкурирующие бренды с помощью идеи импортозамещения.
  3. Протестировать влияние конкретных УТП на конверсию. На 23-х конверсиях в месяц сделать это архисложно, но возможно. Придётся вспоминать как программировать.
  4. Использовать идею мультилендингов. Сторонними сервисами в данном случае пользоваться не буду – бюджет не позволяет. Просто создам несколько посадочных страниц под каждую группу запросов.  Этот  подход кроме повышения конверсии должен снизить стоимость клика в Google.Adwords
  5. SEO тут не особо лепится по бюджету и времени и скорее всего не даст заметного выхлопа, но может пару запросов продвинуть попробую.

На этом перечисление идей завершаю.  Если что ещё придёт в голову по ходу реализации задуманного – обязательно отпишусь.

Зачем это всё?

Тут всё просто. Материальная составляющая мотивации в данном случае полностью отсутствует. Проще отказаться от клиента, чем возиться с оптимизацией. Так что остаётся мотивировать себя другим способом, а именно публичной постановкой цели:

Если с 9-го марта до 31 мая 2017 года (то есть за 12 недель) я, Шкондин Артём Викторович,  не удвою приток лидов моему клиенту (то есть с 23-х до 46-ти), то я лох штаны в горох.  Так же обязуюсь купить жене на её день рождения (в июне) норковую шубу, если не достигну заявленной цели.

Если хочешь следить за тем, как будут развиваться события вызова 2x12w и получить чек-листы, которые я использую для оптимизации Яндекс.Директ, Google.Adwords и для повышения конверсии на посадочной странице - оставь свой email.

Поделиться Вконтакте
Плюсануть

14 комментариев к “2x12w: удвоить приток клиентов за 12 недель

  1. Я параноик, или
    >Если хочешь следить за тем
    закладочка под инфобизняс по заветам Джона Чоу? Последний раз в бложиках в таких формочках оставлял мыло у Пузата лет десять назад, когда он еще не был и ничего не предвещало. Потом три года мыло спамил. С тех пор вот и параноик.

    1. Паранойя это хорошо 🙂 Сам спам не люблю. Но доверяю Яндексу и Gmail -они со спамом на раз справляются.
      Слово бизнес, пожалуй, уместно, т.к. блог это всё же средство рекламы (меня ), а рассылка для блога – лучший источник трафика. В приставке инфо- не уверен. Что там было у Пузата не знаю, предполагаю, что он кочевал от одного сервиса рассылки к другому, не парясь с актуализацией базы адресов.
      Но с учётом того, что ты всегда в блоге первый, то ты и так пользуешься подпиской на блог, просто не через почту 🙂

      1. >просто не через почту

        Старый добрый RSS :3

        В контексте “блог это всё же средство рекламы (меня )” – тыкнул на ссылочку “Консульташки” в праймари меню, 404 Not Found :'(

    2. RSS я через feedburner раздаю. Статистику вижу – она печальная. По сравнению с количеством подписчиков на почтовые рассылки с блога. Хотя, RSS-ом пользуются самые преданные читатели 🙂
      А читалка RSS-фида какая, если не секрет?

      >Консультации 404
      Спасибо, за информирование. Я решил переделать страницу, но так до конца и не доделал.

      1. Feedly, с самого момента закрытия Google Reader (плюс плагин к Хрому Feedly Notifier). Рекомендую (хотя чем он лучше конкурентов – не знаю, ничем другим и не пользовался, но всем устраивает).

        Почтовые рассылки почему-то недолюбливаю, бложики у меня плотно ассоциируются именно с rss подпиской.

    3. Сам фидлом пользуюсь. Даже на телефон поставил. Но открываю раз в месяц, а то и реже 🙁

      Вот что я не пойму с этим фидлом, почему он игнорирует заглавную картинку поста? Возможно картинку фидбёрнер режет. А может блог не передаёт. С наскока проблема не решилась, а потом никак руки не дойдут 🙁

      1. Я на сам сайт-читалку не захожу вообще, сразу из плагина-нотификатора по ссылкам перехожу (очередная привычка – читать блоги только в “родном” дизайне).

        У самого с одним сайтом с фидли проблемы – не разворачивает текст статьи по клику на название внутри фидли.ком, хотя вроде rss валидный. Тоже забил.

        Вообще, ИМХО, если руки опять дойдут, то имеет смысла писать им по контактам, т. к. они тоже люди в этом заинтересованные, может подскажут чего (на меня иногда находит, и пишу всем подряд с вопросами/пожеланиями – иногда даже отвечают).

    4. Заборол. Борол и раньше. Просто забыл 🙁 При переустановке темы фича погибла. Пишется простенький хук для вордпресса, возвращающий картинку, который вешается на the_excerpt_rss и the_content_feed.

    1. Публично вряд ли напишу. Это закончится мгновенным появлением нескольких копий. А Вы с какой целью интересуетесь? Бизнес-то скучный, креатива на посадочной нет. Да и я совсем не дизайнер.

      1. Хотел просто на неё посмотреть. Ведь если вы занимаетесь этой страничкой, значит она сделана правильно с точки зрения привлечения клиентов, раскрытия полноты темы продаж и т.д… Напишите адрес на эмейл.

    2. Виталий, давайте договоримся так. Если 31 мая, когда завершится challenge, Вам будет всё ещё интересно посмотреть на LP по герметикам, то Вы мне напомните об этом и я пришлю ссылку. А до 31 мая это будет мотивом для Вас следить за вызовом и попытаться вычислить страницу. Ну или не будет 🙂

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *